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风格各异的发布会,是什么让你买单?

日期: 2018-11-26
浏览次数: 27

年末新机大潮已经过去了,每年这么多场新品发布会,作为用户,有些“赶不上节奏”,新品目不暇接,真正让消费者掏腰包的究竟是什么呢?


各品牌都在挖空心思渲染产品,在发布前会抛出很多“彩蛋”获取关注,不难看出近几年发布会的“流程化”愈加明显,从发布前的“花式预热”、发布时的“重新定义”、发布后的“预约疯抢”、后续的“用户反馈”等等,都是那么有章可循。对于企业而言,有标准化的流程当然是好的,可当下手机行业的“流程化”显得很刻意,似乎是品牌硬生生的制造出这么一套“流程”让用户“被接受”,通过不间断的推广让用户接受它的好,而并非拿在手里的真实感受。


每一位读者可以是哈姆雷特,但每一位用户不一定是手机专家,当产品的浮夸凌驾于实际的时候,用户对于它的认知就会随之模糊,一切的一切,都归功于“无所不用其极”式的营销——我们只看到了它的好,有缺点,但无处可说。


每个品牌都有它的气质,有些与生俱来、有些后天培养。你情有独钟的品牌,是因为什么呢?


1. 玩酷CEO——雷军


l 人格魅力


为发烧而生的小米掌舵人雷军,其实他本人并不“发烧”,8年多的发展,他带领小米披荆斩棘一次次斩获行业桂冠,他所定义的热爱近乎痴狂,在众多品牌的围剿中一次次脱颖而出。小米的品牌塑造是成功的,自诞生以来就有着“流量圈层”的优势,雷军开创了“平价旗舰”的产品现象,定义了什么是“新国货”,营造了一波又一波的“粉丝狂热”,他本人其实就是小米最好的代言人。人格魅力是品牌成功不可或缺的一部分,他的诙谐幽默早就是发布会的看点之一,认真中带着些小玩笑,雷军,一位投资人、CEO,竟然有种说不出的可爱。


风格各异的发布会,是什么让你买单?


l 价格战略


小米的品牌定位可能是最精准的,由最初的价格战略迅速抢占了市场份额,让大批消费者以中端的价格用上了旗舰配置的手机,以互联网思维成功孵化了电子产品,从手机到智能家居,小米的产品布局一步步扩张、日益成熟。也正是价格,这一导致用户掏腰包的最终目的,对小米来说似乎比别的品牌更为容易,雷军颠覆了“便宜没好货”的说辞,关键是他本人赋予产品的态度让很多消费者折服,粉丝的簇拥并没有让这个接地气的品牌膨胀,通过一代又一代的产品让消费者看到了小米的踏实认真。作为佼佼者,小米没有高不可攀,没有“很好但很贵”的顾虑,打出一手性价比的好牌,连续多年销量居高不下,可以说是互联网品牌中存在感最强的,总能在一波又一波的新机大潮中彰显特色。


性价比不是杀手锏,而是雷军打出的一副好牌。


2. 话题人物——罗永浩


l “单口相声演员”


一直以来,罗永浩都被称为“手机界的相声演员”,这和他多年以来的谈笑风生是密不可分的,从英文教师到Smartisan的ROM研发,再到锤子T1的发布,从课堂到发布现场,他的演说方式形成了相声般的雷同感,总会有那么不经意的笑点让观众欣喜——极具辨识度的嗓音、标志性的举止、一颗匠心,铸就了现在的Smartisan(坚果)。


T1发布时就有很朋友说它是致敬乔布斯的产品,罗永浩是果粉人尽皆知,但是T1的严谨、精致的确有着“一朵梨花压海棠”的势头,它的诞生,让更多消费者认识了锤子、认识了罗永浩,也让很多果粉转战安卓阵营。也有朋友说,罗永浩是与众不同的网红,因为他不卖弄、不造作,坚持“不可方物”的态度,在饱受质疑、病诟的时候依然能够继续他的匠心,打造“漂亮的不像实力派”的产品,尽管这么多年问题丛生,但消费者能清晰的看到一个品牌的成长、一支团队的磨砺、一位负责人偏执的样子。


风格各异的发布会,是什么让你买单?


最初,Smartisan被附加了情怀出现在大众视野,发展至今,现实告诉我们,情怀是不能当饭吃的,品牌的涵养不能因为负责人的衷肠而让消费者买单。数次“企业病危”鞭策了罗永浩的成长,产品的成熟背后,是一个“相声演员”转型为企业家的最好佐证,彪悍的人生依然需要解释,毕竟品牌不能只活在少数人的理想世界中。


l “不是网红的网红”


罗永浩从来都不是运气最好的那一个,也不是最差的,从T系列到现在的R系列,好像每一款机型的发布,总能把他推向风口浪尖,与友商不同的是,消费者会更多的谈论手机,而对于罗永浩而言,消费者更乐意谈论他本人,也许是他的风格盖过了产品,也许是产品的不成熟让人不屑于关注,这也正是Smartisan的致命伤——存在感不强。


每个品牌都想打造出具有历史性的产品,可Smartisan的短板注定了在这条路上,势必会走的异常坎坷,有些东西不是后天的努力就可以达到的。坚果Pro发布的时候罗永浩哽咽了,这种场景虽然在其他品牌发布会也发生过,可发生在罗永浩身上不禁让人有敬畏之感,也许他明白,跟友商相比,Smartisan的优势微乎其微,已经很少有用户愿意“为了拿一部不一样的手机”而买单,除了优秀的ROM之外,品控、成像、工业设计等等都是消费者选择一部手机的重要因素,如果做不到均衡,那么被淘汰是迟早的,做到均衡还不够,要足够惊艳脱俗,消费者并非只对Smartisan提出了高要求,而是市场决定了罗永浩必须这么不断攀爬。


坦率的说,Smartisan的产品不是最优秀的,甚至时常会看到罗永浩的吃力,他不是网红,但很像网红,是一枚怀揣信仰与情怀的网红。


3. 西装暴徒——刘作虎


l 不将就的始作俑者


2014年夏,“不将就”的一加手机问世,在手机同质化严重的当年,刘作虎他没有像其他品牌一样堆料、照本宣科的讲PPT,而是从不同的角度出发诠释了一加的品牌立意和创新,为一成不变的手机市场注入了新的活力。一加把竹制、木制、牛仔布等材料创新加工后用到了手机背盖上,给消费者带来了全新的触感体验,“科技以换壳为本”的玩笑其实指的就是一加。同时,刘作虎邀请青年作者韩寒为品牌代言,相信很多用户和我的感觉一样,韩寒的气质和一加的品牌基调是相符的,都是值得消费者切身体会的。


也许,一加是互联网手机品牌里最为雅致的,精良的工艺、简洁明快的氢OS、别致的配件等等,都能看出刘作虎的用心和追求,他在尽力打造别出心裁的产品,他所赋予的与众不同,不仅仅是“不将就”的态度,而是持之以恒的立场坚持。


风格各异的发布会,是什么让你买单?


近些年,国产品牌纷纷扩张了产品布局,“多旗舰”、“机海战”、“多级别定位”等现状对于品牌来说其实是市场的补充,对于走旗舰路线的一加而言,它的出发点和市场策略显得尤为独到,没有天花乱坠的推广、没有把品牌做成“杂货铺”,坚持只做旗舰机型,为数不多的品牌周边也是满满的一加味道,独特、精良。没有多个系列机型的产出也许正是一加成功的关键之一,毕竟,对于一个还不够大红大紫的品牌来说,脚踏实地做好产品才是最重要的。


l “不将就”的持续


从一加1到目前发售的一加6t,能清楚的看到这种品牌精神的延续。当然,也有部分朋友说“不将就”演变成了“不讲究”,一加当年的“baby skin”、“砂岩黑”、“手感真™爽”这些固有的印象现在都看不到了,甚至有朋友说“不将就”的一加也开始“恶贯满盈”走下坡路了,一加在成长,产品的创新不能总是在几个点上原地踏步,不是“不讲究”了,而是刘作虎为消费者带来了更新的“不将就”,也许在他看来,他希望用户细细体味后发现产品的好坏,而不是一味的告诉用户。刘作虎和一加的初衷其实没有多变,它仍然另辟蹊径的坚持“小众路线”,为挑剔的用户打造近乎完美的产品,众口难调,也许一加的志愿也不是“人手一部”吧......


每次发布会,刘作虎内敛的笑、精致的着装、大红的主色调,无一不再提醒消费者——‘一加还是当年的一加’。


4. 不识庐山真面目——黄章


l 苛刻的王者


当年MP3风起云涌的年代,魅族绝对是明星般的存在,随着智能手机的篇章开始,黄章也转战手机阵营,第一部智能手机M8的推出横扫市场,可谓当之无愧的国产机皇,M8优秀的做工、标志性的“M”home键、极简的设计让魅族出尽了风头,受到了不少“国产唯一能和Apple相媲美”之类的赞誉。其后推出的MX系列以“小而美”的标签同样俘获了大批机友的心,记得当时国产品牌中除了HTC以外表现都很平平,魅族完全有机会坐稳国产第一梯队的交椅,由此可见,黄章毅然转战手机阵营的决心和自信。


风格各异的发布会,是什么让你买单?


然而,原本可以称王称霸的魅族却从MX4开始就逐渐走了下坡路,它原有的那份严谨、极致淡出视线。从MX到Pro、再到魅蓝,数年的机海战让魅族骄傲的光环没有了,用户再也看不到M8、M9推出时的那股冲劲,魅族也表现出了疲态,给人一种“为了推出而推出”的感觉,一味的堆料、自嗨,试图唤醒用户曾经对它的挚爱,不夸张的说,濒临被丢弃的魅族,能够支撑它的,也许仅是魅友不肯放弃的执念。


如果说情怀,魅族或许是最有话语权的,为什么呢,手机市场的中流砥柱是青年群体,是80/90后这两代人,MP3陪伴这两代人走过了青春懵懂的那些年,魅族所积累的品牌认可度不容小觑,用网友的话说,就是“魅族活活把自己玩死了”——每次发布会出场的都是白永祥、李楠等人,而黄章,就像是武侠剧里深远莫测的高手,他曾是一代王者,也是跌落神坛最快的王者。其实魅族对于研发的高要求、工艺的苛刻是行业认可的,早些年就传出黄章因为极小的瑕疵折损几百万的新闻,可市场发展很快,容不得给黄章那么多时间一点点纠错,即便他真正的做到了极致,消费者也很难回首了。


l 旗舰归来,爱之不易



并非用户不包容他,悉数魅族这么多机型中,的确少有印象鲜明的机型,外观上“一招鲜”,配置上不必过多赘述了,吃够苦头的魅族呈现了苏醒之势,原本“犹抱琵琶半遮面”的黄章不断发声,先后打造了15、16系列旗舰机型,15系列让魅族打了漂亮的翻身仗,正当无数用户翘首期盼16系列的时候魅族又掉了链子,碍于产能,16系列一直供货吃紧,甚至有网友称定金预付近两个月了仍未收到手机,本来就迟到的16系列吊足了用户胃口,引得网友一片哗然。这难道是厂商看着现钱不赚吗?肯定不是的,虽然魅族在16系列的供货商做出了一些调整,可大势已去,用户渐行渐远,黄章再次操刀有了崛起势头,但好景不长,让扎实的一款旗舰陷入“买不到”的病诟中。


关于“黄章为什么不出席发布会”的言论众说纷纭,不论他是否上台,魅族的初心还是能看到的,它固有的那份热爱没有泯灭,一边是极致、一边是热爱,从M8到现在,魅族更加成熟了,它没有丢弃M、MX的那股干劲,希望之光,也许说的就是黄章这类孜孜不倦的企业家。


即将到来的2019,手机市场会是怎样的“厮杀”无人能预言,可大佬始终是大佬,他们将继续带领着品牌在市场匍匐,我相信他们固有的风格不会变、持之以恒的精神不会变,同时,消费者对于他们的希望,也将一直存在。(来源:ZEALER中国)



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