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新闻资讯 NEWS AND INFORMATION

跨界联名、时装秀、粉丝节……服饰品牌都做过哪些创意营销?

日期: 2018-09-07
浏览次数: 40

  从陈可辛导演用苹果手机拍摄的广告《三分钟》,到GQ为宝马MINI做的系列长图文广告《那一夜》、博物馆与抖音结合,推出《第一届文物戏精大会》H5,再到世界杯期间华帝签字登报的“法国队夺冠,华帝退全款”等,越来越多的趣味广告成为刷屏级案例,也让品牌商们愈加注重广告营销。


  对于服饰品牌而言,营销活动同样重要,原因在于好的营销活动不仅能提升品牌形象,更能增强顾客的黏性,进而促进销售额的增长。也因此,服饰品牌进行快闪、跨界联名、赛事赞助、粉丝见面会等营销活动越来越常见。


  跨界联名:与热门IP的强强联合


  代表性品牌:李宁、优衣库


  提及李宁,很多人会想到今年2月初李宁品牌亮相纽约时装周后的爆红。作为第一家亮相国际秀场的国内运动品牌,中国李宁的的亮相,迅速刷屏各大网络平台,并掀起“国潮热”。


  继纽约时装周后,李宁携“米奇90周年复古系列”的全新产品出现在大众视野,并在营销上牵手独立复古的猫王收音机,组成国潮CP,再次引发热议。


  同样在跨界营销上做得出彩的还有优衣库。今年3月底,优衣库×小猪佩奇首次合作系列首发,被称作是优衣库史上最“潮”的婴幼儿装。得益于小猪佩奇的高知名度和抖音上“社会人”的热门梗点,优衣库在发出微博之后,迅速获得了超500条的评论,与平时的转评数量相比,评论量猛增。在此之前,优衣库已经宣布了包括Uniqio U系列、Ines合作系列、marimekko合作系列、JW Anderson等6个联名系列。


  不只是李宁、优衣库等服饰品牌,品牌与名人、品牌与IP、品牌与品牌之间进行跨界联名,往往会产生意想不到的营销效果。


  全渠道营销:线上线下一体化传播


  代表性品牌:森马


  得益于话题性强,吸睛效果明显,开设快闪店逐渐成为服饰品牌的一大潮流,不断涌现各种形式的快闪店,如:阿迪达斯巨型鞋盒、优衣库魔方屋、H&M海边集装箱、思加图的“全世界最暗鞋店”、韩都衣舍的太空舱等。


  今年4月13日,森马在中山公园龙之梦购物中心搭建了一座快闪店“优品森活馆”,展现棉麻新产品,并请来“国民造型师江南Boy Nam”现场分享棉麻哲学,加上众多网红明星现场直播,吸引了大批消费者到店参观消费。


  随着Z世代的崛起,抖音、B站等短视频产品成为信息传播的主要渠道之一,也成为品牌“俘获”年轻人的一大途径,就连奢侈大牌香奈儿、迪奥也开始在抖音上进行营销。


  对于Z世代喜爱的抖音,森马也进行了别样的营销,今年5月26-27日,针对抖音上爆红的“一手脱TEE”,森马品牌在全国近130个重点门店进行“单手脱TEE”活动,包括上海五角场万达广场、济南魏家庄万达广场、郑州美景万科广场、西安大明宫万达广场等部分购物中心门店及线下100多家重点形象店,并在全国20个门店内设置了“什么TEE专区”,有效地将线上热点与线下营销结合,可谓创意十足。不到半个月时间,点赞人数20万+,曝光量600万+。


  值得关注的是,森马还将携手中国独立设计师品牌C.J.YAO亮相2019春夏纽约时装周,将诙谐的中式英文与时尚相结合带出国门,走向世界。


跨界联名、时装秀、粉丝节……服饰品牌都做过哪些创意营销?

(图片来源:森马)


  粉丝营销:品牌形象代言与超级粉丝节


  代表性品牌:Yessing、森马


  微博与尼尔森联合发布的2018《微博营销品牌影响白皮书》调研数据显示,因拥有庞大粉丝群的明星KOL影响力巨大,明星与KOL 参与的营销活动在品牌喜爱度、预购度和推荐度的提升上效果明显。


  正因如此,由流量明星出任品牌形象代言人成了品牌的常见策略,服饰品牌也不例外。不过,在之后的粉丝营销上,服饰品牌各有特色。


  8月8日,网易正式发布全新轻运动服饰品牌Yessing,宣布由新生代偶像张一山、陈立农、谭松韵出任品牌形象代言人,并顺势推出广告短片,短片中演员张一山身穿Yessing本季新品,通过跟健身教练斗智斗勇来逃避运动,向年轻人传递”健身难坚持,运动需随时”的理念。


  同样是粉丝营销,森马的玩法显得更为多样化。从李敏镐“时之恋”、李敏镐“心温暖”,到金秀贤“相约郑州”、欧阳娜娜“一日店长”,再到超级粉丝节,森马在营销活动方面不断探索、创新,以描绘出更精准的受众画像。据悉,在2017年的森马超级粉丝节中,累积直播观看5577万次,累计互动量3111万次,直接推动业绩爆发式增长。(来自:赢商网上海站)


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